ljfhafvm 2015-6-30
2015年6月30日星期二
2015年6月29日星期一
2015年6月28日星期日
2015年6月25日星期四
K跨境电商业务通关要点[9lhmxcllu
lonelysean1.blogger,
一包包的小包裹，品类繁多，以这种邮包形式为主的跨境电商出口一直无法使用传统的
政策规制，如走一般流程报关，周期长费用高，且无法正规结汇、退税，这使跨境电商企业
长期在灰色地带运作。
今年6月10日，深圳市国税局完成全国第一单通过前海跨境电商平台分批进出统一申报
的商品退税,这批货物主要是车载电子产品，共30多票，价值约20万元人民币。虽然退税不
多，但对长期处在灰色地带的电商企业来说，意义却显而易见。标志着跨境贸易电子商务零
售出口业务的"阳光通道"已正式打通，实现阳光通关、结汇、退税。如果使跨境电商成为
海关正式监管的跨境贸易方式,我们将在此课程中为您解决其中的通关\税筹\结算收付汇\物
流\跨境配送等疑难问题.
ghztxo
一包包的小包裹，品类繁多，以这种邮包形式为主的跨境电商出口一直无法使用传统的
政策规制，如走一般流程报关，周期长费用高，且无法正规结汇、退税，这使跨境电商企业
长期在灰色地带运作。
今年6月10日，深圳市国税局完成全国第一单通过前海跨境电商平台分批进出统一申报
的商品退税,这批货物主要是车载电子产品，共30多票，价值约20万元人民币。虽然退税不
多，但对长期处在灰色地带的电商企业来说，意义却显而易见。标志着跨境贸易电子商务零
售出口业务的"阳光通道"已正式打通，实现阳光通关、结汇、退税。如果使跨境电商成为
海关正式监管的跨境贸易方式,我们将在此课程中为您解决其中的通关\税筹\结算收付汇\物
流\跨境配送等疑难问题.
ghztxo
2015年6月15日星期一
Y研发中多个项目的协同运作jhpwkpf6h
lonelysean1.blogger,
我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，
有时甚至完全是管理工作，不但要掌握单个项目成功运作的方法，
更需要对跨项目的运作和管理有所了解，
毕竟实际项目之间都是关联的、相互影响的、资源是共享的、技术是相通的，
简单靠单个项目内部单打独斗就能成功的时代已经结束了。
nknkojelh
如果他们再惹麻烦，就把他们送到我这儿。"
2015-6-15/下午 05:44:03
我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，
有时甚至完全是管理工作，不但要掌握单个项目成功运作的方法，
更需要对跨项目的运作和管理有所了解，
毕竟实际项目之间都是关联的、相互影响的、资源是共享的、技术是相通的，
简单靠单个项目内部单打独斗就能成功的时代已经结束了。
nknkojelh
如果他们再惹麻烦，就把他们送到我这儿。"
2015-6-15/下午 05:44:03
2015年6月11日星期四
M模流分析技术应用[togo
lonelysean1.blogger,
注塑缺陷的原因分析与解决对策
【时间地点】2015年06月13-14日深圳 06月27-28日上海
2015年09月12-13日上海 09月19-20日深圳
2015年12月19-20上海 12月26-27日深圳
【收费标准】￥3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】注塑模具企业总经理、厂长、副总、部门经理、注塑工程师、注塑领班、调机技术员、模具结构设计工程师，产品设计开发工程师、跟模工程师、品管等等。
【报名电话】上海：O2l-5l8,6 38,94 深圳：O755 - 6l2,8 O9,36
【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐 联系Q Q： l92 l48 99 84
=====================================================================================================
课程特色
1.最佳注塑工艺参数设定方法，最佳模具设计方案；
2.详细分析注塑缺陷的原因，提出大师级的注塑调机、模具设计、产品设计等解决方案；
3.大量典型实例讲解、分析；
4.学员自带不良品、现场解决问题、互动探讨；
5.世界最先进的、全国独有的系统，全真展现注塑生产过程，动态显示生产现场看得见以及看不见的环节和变化，等于将注塑车间搬到培训大厅。
6.培养融汇注塑与模具技术的问题解决专家。
=====================================================================================================
课程背景:
注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现问题找不到原因？经常修模、频繁调机，注塑件批量退货、延误交期？长期以来，大多数相关工程师过分依赖自己片面的经验，对一些综合性的问题缺乏科学系统的分析能力，对已经出现的生产问题缺乏解决问题的措施。
邓益善老师基于扎实的生产实践与技术指导经历，将实实在在从根源上帮助解决这些问题和烦恼。
=====================================================================================================
课程大纲:
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项
第二部分：最佳注塑工艺设定方法
1.时间、温度、压力、速度、位置等关键注塑工艺参数内在影响及设定要点；
2.螺杆转速、背压、残料、松退等相关设定要点；
3.多段充填的应用与设定；
4.多段保压的应用与设定；
5.速度/压力切换点的设定方法；
6.塑料分子、玻璃纤维排向对质量的影响以及如何控制；
7.内应力产生与注塑工艺条件之间的关系；
8.内应力的检测方法、控制措施与改善技术；
9.科学注塑技术：有效收集工艺信息与监测生产问题；
第三部分：注塑现场问题分析与解决对策
注塑问题描述、原因分析，如常见的缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它等等，以及在产品结构设计、模具设计、成型工艺控制及塑料材料等方面之全面解决对策。
1.有效解决注塑缺陷的思路与技巧（定义、分析、检测、改善、控制）；
2.缺胶、不饱模的原因分析及解决对策；
3.批锋（毛边）的原因分析及解决对策；
4.缩水的原因分析及解决对策；
5.缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策；
6.烧焦的原因分析解决对策；
7.气纹的原因分析解决对策；
8.银纹（料花、水花）的原因分析解决对策；
9.水波纹的原因分析及解决对策；
10.流纹（流痕）的原因分析及解决对策；
11.夹水纹（熔接痕）的原因分析及解决对策；
12.喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策；
12.开裂（龟裂）的原因分析及解决对策；
14.色差的原因分析及解决对策；
15.光泽不良的原因分析及解决对策；
16.黑斑、黑点的原因分析及解决对策；
17.翘曲变形的原因分析及解决对策；
18.尺寸偏差的原因分析及解决对策；
19.透明度不足的原因分析及解决对策；
20.强度不足（脆断）的原因分析及解决对策；
21.喷嘴流涎（流涕）、漏胶的原因分析及改善措施；
22.其它异常现象的原因分析及改善措施……
23.学员自带产品问题解答。
第四部分：模具设计优化
实际上目前有相当部分产品品质问题是由模具设计不合理导致的，只是很多模具设计相关人员将责任推给了注塑相关人员。
1.如何设计注塑车间生产OK的模具；
2.如何设计注塑车间稳定、高效生产的模具；
3.如何设计上档次的模具；
4.浇口、流道合理设计；
5.冷却水路合理设计；
第五部分：模流分析技术应用 （融汇于第三、四部分）
如何利用目前世界最强大的Moldflow模流分析技术快速地有效地预测问题、优化注塑工艺和模具设计，从根本上解决问题。
第六部分：现场案例分析与讨论
学员自带产品问题分析与讨论。
=====================================================================================================
讲师介绍:
邓益善老师 中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资外企、从事相关工作多年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打，并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干型模具/注塑技术方法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬。至今邓老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计优化技术方面的内训、公开课程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙地区大中型生产型企业。为国内企业生产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。
iaqdwcfy
注塑缺陷的原因分析与解决对策
【时间地点】2015年06月13-14日深圳 06月27-28日上海
2015年09月12-13日上海 09月19-20日深圳
2015年12月19-20上海 12月26-27日深圳
【收费标准】￥3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】注塑模具企业总经理、厂长、副总、部门经理、注塑工程师、注塑领班、调机技术员、模具结构设计工程师，产品设计开发工程师、跟模工程师、品管等等。
【报名电话】上海：O2l-5l8,6 38,94 深圳：O755 - 6l2,8 O9,36
【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐 联系Q Q： l92 l48 99 84
=====================================================================================================
课程特色
1.最佳注塑工艺参数设定方法，最佳模具设计方案；
2.详细分析注塑缺陷的原因，提出大师级的注塑调机、模具设计、产品设计等解决方案；
3.大量典型实例讲解、分析；
4.学员自带不良品、现场解决问题、互动探讨；
5.世界最先进的、全国独有的系统，全真展现注塑生产过程，动态显示生产现场看得见以及看不见的环节和变化，等于将注塑车间搬到培训大厅。
6.培养融汇注塑与模具技术的问题解决专家。
=====================================================================================================
课程背景:
注塑成型不良品多、效率低，材料损耗多、成本居高不下、出现问题找不到原因？经常修模、频繁调机，注塑件批量退货、延误交期？长期以来，大多数相关工程师过分依赖自己片面的经验，对一些综合性的问题缺乏科学系统的分析能力，对已经出现的生产问题缺乏解决问题的措施。
邓益善老师基于扎实的生产实践与技术指导经历，将实实在在从根源上帮助解决这些问题和烦恼。
=====================================================================================================
课程大纲:
第一部分：塑料材料性能特点、使用注意事项
第二部分：最佳注塑工艺设定方法
1.时间、温度、压力、速度、位置等关键注塑工艺参数内在影响及设定要点；
2.螺杆转速、背压、残料、松退等相关设定要点；
3.多段充填的应用与设定；
4.多段保压的应用与设定；
5.速度/压力切换点的设定方法；
6.塑料分子、玻璃纤维排向对质量的影响以及如何控制；
7.内应力产生与注塑工艺条件之间的关系；
8.内应力的检测方法、控制措施与改善技术；
9.科学注塑技术：有效收集工艺信息与监测生产问题；
第三部分：注塑现场问题分析与解决对策
注塑问题描述、原因分析，如常见的缩孔、缩水、不饱模、毛边、熔接痕、银丝、喷痕、烧焦、翘曲变形、开裂/破裂、尺寸超差及其它等等，以及在产品结构设计、模具设计、成型工艺控制及塑料材料等方面之全面解决对策。
1.有效解决注塑缺陷的思路与技巧（定义、分析、检测、改善、控制）；
2.缺胶、不饱模的原因分析及解决对策；
3.批锋（毛边）的原因分析及解决对策；
4.缩水的原因分析及解决对策；
5.缩孔（真空泡）的原因分析及解决对策；
6.烧焦的原因分析解决对策；
7.气纹的原因分析解决对策；
8.银纹（料花、水花）的原因分析解决对策；
9.水波纹的原因分析及解决对策；
10.流纹（流痕）的原因分析及解决对策；
11.夹水纹（熔接痕）的原因分析及解决对策；
12.喷射纹（蛇纹）的原因分析及解决对策；
12.开裂（龟裂）的原因分析及解决对策；
14.色差的原因分析及解决对策；
15.光泽不良的原因分析及解决对策；
16.黑斑、黑点的原因分析及解决对策；
17.翘曲变形的原因分析及解决对策；
18.尺寸偏差的原因分析及解决对策；
19.透明度不足的原因分析及解决对策；
20.强度不足（脆断）的原因分析及解决对策；
21.喷嘴流涎（流涕）、漏胶的原因分析及改善措施；
22.其它异常现象的原因分析及改善措施……
23.学员自带产品问题解答。
第四部分：模具设计优化
实际上目前有相当部分产品品质问题是由模具设计不合理导致的，只是很多模具设计相关人员将责任推给了注塑相关人员。
1.如何设计注塑车间生产OK的模具；
2.如何设计注塑车间稳定、高效生产的模具；
3.如何设计上档次的模具；
4.浇口、流道合理设计；
5.冷却水路合理设计；
第五部分：模流分析技术应用 （融汇于第三、四部分）
如何利用目前世界最强大的Moldflow模流分析技术快速地有效地预测问题、优化注塑工艺和模具设计，从根本上解决问题。
第六部分：现场案例分析与讨论
学员自带产品问题分析与讨论。
=====================================================================================================
讲师介绍:
邓益善老师 中国杰出注塑技术、模具设计优化技术培训实战专家，硕士，先后在美、德、台资外企、从事相关工作多年，历任工程师、主管、经理等职务，在设计生产一线多年摸爬滚打，并在咨询顾问中积累了丰富的经验，尤其深谙注塑缺陷原因分析与解决方案、模具设计优化技术，对注塑机械、塑料材料具有相当的技术功底，形成了独具特色的实干型模具/注塑技术方法和体系。邓老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬。至今邓老师为满足企业的实际需要，先后举办了注塑技术、模具设计优化技术方面的内训、公开课程共计600多场，参训企业4000家左右，培养了一大批优秀的企业技术人才，目前主要分布在上海、深圳、广东、江浙地区大中型生产型企业。为国内企业生产技术培训工作做出了突出贡献，实实在在为企业解决了设计与生产难题。
iaqdwcfy
2015年6月10日星期三
Z“自主经营体---阿米巴”oarjr
lonelysean1.blogger,
阿米巴经营模式构建实战训练营
举办时间：2015年6月11-12上海 ， 6月26-27深圳
2015年07月17-18日上海 07月24-25日深圳 7月31-8月1日北京
2015年09月11-12日深圳 09月18-19日上海
学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、生产部门总负责人、财务总监等
费 用：5800元/人，来二送一，无其它折扣。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：上海：021=518,6 38,94 深圳：0755=612,8 09,36
联 系 人：陈先生、何先生、杜小姐 联系Q Q： 192 148 99 84
【温馨提示】欢迎来电咨询，或加QQ在线详聊！
---------------------------------------------------------------
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个"阿米巴"为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!
---------------------------------------------------------------
课程背景：
稻盛和夫是日本的"经营之神"
白手起家创建二家世界500强企业，拯救了日航空；
稻盛和夫采用阿米巴，带领企业二次突破石油危机，日元升值危机，日本泡沫经济，世界金融危机，日本危机，在严寒中发展壮大，屹立不倒；
50多年企业从未亏损，净利润远大于10%;
稻盛和夫在无任何航空经验的情况下接手企业，导入阿米巴一年内让巨亏的"日航空"实现扭亏为盈实现1884亿日元巨额盈利。
海尔是中国的标志性企业，也是最早向日企学习的中国企业之一。
1998年，张瑞敏正式提出企业的"内部模拟市场化"，在海尔内部全面推行"市场链"流程再造，并提出了"人人是人才，赛马不相马"的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企业界的密切关注。
海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后，极大地释放了企业管理层智慧，收获了丰富的经营成果。1998～2005年，海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。
目前，海尔正在全面推行一个类似于京瓷"阿米巴经营"的模式，并为此去了一个通俗易懂的名字――"自主经营体"。
------------------------------------------------------------------------------------------------
课程简介:
起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。
安东老师结合八年松下电器实战经验，一年日本经营研修成果，并且结合七年来在国内给几十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！
本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！
--------------------------------------------------------------------------------------------------
课程目的:
・理解阿米巴经营的精髓
・掌握企业阿米巴组织构建的方法
・掌握阿米巴成本会计方法
・正确运用阿米巴模式提高企业绩效
・通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平
--------------------------------------------------------------------------------------------------
课程大纲：
第一篇 哲学培养接班人
第一章 认识阿米巴
第一节 何为阿米巴
阿米巴经营理念
赋权管理
做人准则
明确方向，传递至基层
传递激情
决策层要到前线指挥
国内企业推行阿米巴状况
海尔经营模式---人单合一自主经营体
蒙牛的经营模式---承包期权责任经营
阿米巴的定义
阿米巴模式的运行效果
第二节 阿米巴经营基本特征和基本条件
阿米巴经营最终目的
让员工获得物质丰富、精神充实
客户体会到质量上升、价格合理
股东感受到收益率高、收益持续
社会幸福方面体现在合作共赢、公益贡献
实现阿米巴经营的基本条件
1.企业内部的信任关系
2.数据的严谨性
3.及时将数据反馈给现场的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要为流程)
第三节 阿米巴经营目的
全员参与
培养目标意识
高度透明的经营
自上而下和自下而上的整合
培养领导人
培养员工的自主意识
实际演练:目前我们企业所面临的困难有哪些?
第二章 经营哲学
第一节 经营为何需要哲学
企业经营的术和道是什么？如何以术御道
经营需要哲学的三个原因
建立符合企业实际状况的经营哲学
将经营哲学如何转化为生产力
如何正确思考作为人,何为正确为一切事物判断的基准
第二节 成功方程式
人生?工作结果 = 思维方式x 热情 x 能力
思路决定出路，思路决定命运
六项精进
付出不亚于任何人的努力
简单的招式反复练就是绝招
第三节 应该成为什么样的人
人类历史的变迁
共生和利他观念
成为一位优秀的领导人必备
课间作业:企业选人德和才如何匹配使用，做到更好?
第二篇 创造高收益
第三章 经营目标与费用预算
引子：路边摊位的经营
第一节 了解不同企业的财务核算
成本中心收入的界定、统计规则的确定
各成本、费用的详细科目与定义
第二节 阿米巴经营目标的制定
财务历史数据在目标制订中的应用
运用SWOT分析历史数据，找出改善数据的方法
企业战略在目标制订中的应用
制定适合不同形态阿米巴的经营目标
第三节 阿米巴的成本费用控制
阿米巴核心数据确立
费用降低的改善源泉
如何持续将费用控制有效
第四节 单位时间核算制度
为何需要单位时间核算制度
单位时间核算如何在经营上运用
单位时间核算的特点
单位时间效益核算表的意义
a)掌握经营情况 b)凝聚全员的力量 c)提高生产效率 d)统一运作管理
劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
第五节 经营会计报表
经营会计与个管理会计的区别和联系
经营会计报表科目说明
如何运用经营会计报表来监控经营过程
案例讨论：如何降低阿米巴经营中的成本
第四章 内部交易引发阿米巴之间竞争
第一节 阿米巴之间的核算与内部市场化
阿米巴管理会计及其作用
阿米巴单元经营会计核算的准则
定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
最终售价倒推来决定各道工序的价格
公司高层在内部市场定价中的作用
阿米巴领导者在内部市场化中的作用
单位时间核算制的出货、采购和库存管理
第二节 市场机制引入制造现场
人人都是经营者：把市场机制引入公司内部
销售巴与生产巴之间的利润划分
价格的决定因素
利润来源
培养全员市场意识
如何实现阿米巴之间内部交易
第三节 企业的经营之本
阿米巴如何确保自身利润点
领导者肩负着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考
第四节 内部定价的方法
内部定价的四种方法
内部产品交易定价方法
内部有偿服务定价方法
案例：销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法
第五章 阿米巴的具体实施
第一节 阿米巴组织如何建立和运行
根据企业规模和组织架构确立阿米巴级数
阿米巴推行委员会成立
阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制
阿米巴运行模式和现行信息系统调整,建立透明化得经营环境
阿米巴单位时间核算表单的收集管理改善
阿米巴经营PDCA循环与持续改进
全员参与的改善方法
第二节 阿米巴阿米巴单元如何制定目标与计划
目标可行评估
寻找关键要素
战略如何转化为行动? � 如何分解?
从目标到行动措施的整体运作方法
阿米巴计划的构成要素
阿米巴会议的要点
制定年度计划/月度计划和执行计划
反馈和评估系统
第三节 阿米巴组织变革和重新定位
阿米巴的分合的原则
公共资源部门如何导入阿米巴
总部与阿米巴之间的分工与配合
案例讨论: 选个公司，找出可作为阿米巴单元试运行
第三篇 构建高绩效组织
第六章 阿米巴组织划分
第一节 阿米巴组织的划分
传统企业组织模式的优缺点
组织模式和企业经营的关系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴组织模式的特点
1.经营者全盘掌握
2.提拔培养人才
3.划分组织，拓展事业
阿米巴组织细分的四个条件
1. 能够进行独立核算的单位
2.能够独立开展业务的单位
3.能够执行公司目标的单元
4.组织划分后的管理成本不能够太高
划分阿米巴的五个纬度
建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系
阿米巴经营模式下的智能部门
从业务价值流的角度划分组织阿米巴
将组织的变化当成一种常态:阿米巴组织的再造
案例与讨论:阿米巴组织如何合理划分
第二节 阿米巴组织绩效
阿米巴的财务核算的形态方式
利润巴与成本巴的本质与优劣
阿米巴组织绩效的实施办法
第三节 阿米巴激励办法
阿米巴经营的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴团队奖金激励机制
阿米巴的人才培养机制
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：
安东(高端讲师/咨询师)――专注于阿米巴经营
阿米巴经营模式构建与运营管理推动专家
阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
阿米巴经营主要用于生产/品质/销售/技术推动者
中国式阿米巴经营落地实践管理大师
教育经历
安东老师，1972年出生于安徽铜陵市，42岁，常住深圳，北京大学民营经济研究院本科毕业，电子科学与技术，高级工商管理。
工作经历
1995-2000 康舒电子集团 TPE（产品测试工程师），品管部课长
2000-2002 世界五百强飞利浦集团 品质部副理
2002-2009 世界五百强光宝集团 品管部资深课长，制造部副理
2009-2014 可立克股份集团 制造中心总监
安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理等工作19年，工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业，十年世界五百强品质/生产管理经验，是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家，长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。
安东老师，是光宝集团SBU（阿米巴前身）主要推进者，是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人，负责公司的阿米巴各项推行：
1．员工观念的培育――从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福；从员工角度要追求作为人，何为正确的哲学观念，让每位员工都成为经营者。
2．成本管理――让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制；经营者需有销售最大化，费用最小化的思维始终坚持运营。
3．组织架构的水平和垂直整合――独立核算的组织(阿米巴)；需要全员参与经营；透明化的管理；培养优秀领导人。
4．单位时间核算制度衡量绩效，让各阿米巴内部展开竞争――制造现场的市场机制；培养市场意识；提高企业内部竞争力。
5．阿米巴运行中的检讨机制――建立阿米巴会议，分析单位时间核算实绩，指导阿米巴领导人的正确逻辑；年度计划制定，让员工知道方向，切身体会到经营的乐趣等。
阿米巴介绍
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个"阿米巴"为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!
授课特点
确保阿米巴经营模式落地，通俗易懂，能迅速运用到工作中；案例全部来源于工作和实践经验，让学员更好地理解掌握；将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员参与；讲课生动，充满煽动性和感染力。
培训课题
《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴经营哲学》《阿米巴会计与单位时间核算制》《阿米巴经营模式之--生产阿米巴》《阿米巴经营模式之―品质阿米巴》《阿米巴经营模式之―销售阿米巴》《阿米巴经营模式之―技术阿米巴》
服务客户
荷兰飞利浦集团、台湾光宝集团（台湾三宝）、康舒电子科技集团、可立克股份集团、雷崴电子有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、东莞金万电业有限公司、东莞优利德电子有限公司、深圳市国威源科技有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司，广东文宏集团、香港骏业集团、浙江卓力电器、东莞太阳诱电集团、东莞华南印刷（香港）有限公司、东莞华智彩印包装有限公司、湖北兴化股份有限公司、湖南商康医药电子、广州颐和软件有限公司、宁波福得机械有限公司、东莞锦瑟集团、宝鸡耀�集团有限公司等。
plfi
他尽可能地靠近到广播室的边上，而在那里人流正紧紧地围着办事员们。
2015-6-10/上午 07:40:33
阿米巴经营模式构建实战训练营
举办时间：2015年6月11-12上海 ， 6月26-27深圳
2015年07月17-18日上海 07月24-25日深圳 7月31-8月1日北京
2015年09月11-12日深圳 09月18-19日上海
学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、生产部门总负责人、财务总监等
费 用：5800元/人，来二送一，无其它折扣。(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
咨询电话：上海：021=518,6 38,94 深圳：0755=612,8 09,36
联 系 人：陈先生、何先生、杜小姐 联系Q Q： 192 148 99 84
【温馨提示】欢迎来电咨询，或加QQ在线详聊！
---------------------------------------------------------------
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个"阿米巴"为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!
---------------------------------------------------------------
课程背景：
稻盛和夫是日本的"经营之神"
白手起家创建二家世界500强企业，拯救了日航空；
稻盛和夫采用阿米巴，带领企业二次突破石油危机，日元升值危机，日本泡沫经济，世界金融危机，日本危机，在严寒中发展壮大，屹立不倒；
50多年企业从未亏损，净利润远大于10%;
稻盛和夫在无任何航空经验的情况下接手企业，导入阿米巴一年内让巨亏的"日航空"实现扭亏为盈实现1884亿日元巨额盈利。
海尔是中国的标志性企业，也是最早向日企学习的中国企业之一。
1998年，张瑞敏正式提出企业的"内部模拟市场化"，在海尔内部全面推行"市场链"流程再造，并提出了"人人是人才，赛马不相马"的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企业界的密切关注。
海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后，极大地释放了企业管理层智慧，收获了丰富的经营成果。1998～2005年，海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。
目前，海尔正在全面推行一个类似于京瓷"阿米巴经营"的模式，并为此去了一个通俗易懂的名字――"自主经营体"。
------------------------------------------------------------------------------------------------
课程简介:
起源于京瓷的阿米巴经营模式是指将公司分成许多的每个业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征既非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。
安东老师结合八年松下电器实战经验，一年日本经营研修成果，并且结合七年来在国内给几十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！
本课程的内容成功经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！
--------------------------------------------------------------------------------------------------
课程目的:
・理解阿米巴经营的精髓
・掌握企业阿米巴组织构建的方法
・掌握阿米巴成本会计方法
・正确运用阿米巴模式提高企业绩效
・通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平
--------------------------------------------------------------------------------------------------
课程大纲：
第一篇 哲学培养接班人
第一章 认识阿米巴
第一节 何为阿米巴
阿米巴经营理念
赋权管理
做人准则
明确方向，传递至基层
传递激情
决策层要到前线指挥
国内企业推行阿米巴状况
海尔经营模式---人单合一自主经营体
蒙牛的经营模式---承包期权责任经营
阿米巴的定义
阿米巴模式的运行效果
第二节 阿米巴经营基本特征和基本条件
阿米巴经营最终目的
让员工获得物质丰富、精神充实
客户体会到质量上升、价格合理
股东感受到收益率高、收益持续
社会幸福方面体现在合作共赢、公益贡献
实现阿米巴经营的基本条件
1.企业内部的信任关系
2.数据的严谨性
3.及时将数据反馈给现场的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要为流程)
第三节 阿米巴经营目的
全员参与
培养目标意识
高度透明的经营
自上而下和自下而上的整合
培养领导人
培养员工的自主意识
实际演练:目前我们企业所面临的困难有哪些?
第二章 经营哲学
第一节 经营为何需要哲学
企业经营的术和道是什么？如何以术御道
经营需要哲学的三个原因
建立符合企业实际状况的经营哲学
将经营哲学如何转化为生产力
如何正确思考作为人,何为正确为一切事物判断的基准
第二节 成功方程式
人生?工作结果 = 思维方式x 热情 x 能力
思路决定出路，思路决定命运
六项精进
付出不亚于任何人的努力
简单的招式反复练就是绝招
第三节 应该成为什么样的人
人类历史的变迁
共生和利他观念
成为一位优秀的领导人必备
课间作业:企业选人德和才如何匹配使用，做到更好?
第二篇 创造高收益
第三章 经营目标与费用预算
引子：路边摊位的经营
第一节 了解不同企业的财务核算
成本中心收入的界定、统计规则的确定
各成本、费用的详细科目与定义
第二节 阿米巴经营目标的制定
财务历史数据在目标制订中的应用
运用SWOT分析历史数据，找出改善数据的方法
企业战略在目标制订中的应用
制定适合不同形态阿米巴的经营目标
第三节 阿米巴的成本费用控制
阿米巴核心数据确立
费用降低的改善源泉
如何持续将费用控制有效
第四节 单位时间核算制度
为何需要单位时间核算制度
单位时间核算如何在经营上运用
单位时间核算的特点
单位时间效益核算表的意义
a)掌握经营情况 b)凝聚全员的力量 c)提高生产效率 d)统一运作管理
劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
第五节 经营会计报表
经营会计与个管理会计的区别和联系
经营会计报表科目说明
如何运用经营会计报表来监控经营过程
案例讨论：如何降低阿米巴经营中的成本
第四章 内部交易引发阿米巴之间竞争
第一节 阿米巴之间的核算与内部市场化
阿米巴管理会计及其作用
阿米巴单元经营会计核算的准则
定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
最终售价倒推来决定各道工序的价格
公司高层在内部市场定价中的作用
阿米巴领导者在内部市场化中的作用
单位时间核算制的出货、采购和库存管理
第二节 市场机制引入制造现场
人人都是经营者：把市场机制引入公司内部
销售巴与生产巴之间的利润划分
价格的决定因素
利润来源
培养全员市场意识
如何实现阿米巴之间内部交易
第三节 企业的经营之本
阿米巴如何确保自身利润点
领导者肩负着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考
第四节 内部定价的方法
内部定价的四种方法
内部产品交易定价方法
内部有偿服务定价方法
案例：销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法
第五章 阿米巴的具体实施
第一节 阿米巴组织如何建立和运行
根据企业规模和组织架构确立阿米巴级数
阿米巴推行委员会成立
阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制
阿米巴运行模式和现行信息系统调整,建立透明化得经营环境
阿米巴单位时间核算表单的收集管理改善
阿米巴经营PDCA循环与持续改进
全员参与的改善方法
第二节 阿米巴阿米巴单元如何制定目标与计划
目标可行评估
寻找关键要素
战略如何转化为行动? � 如何分解?
从目标到行动措施的整体运作方法
阿米巴计划的构成要素
阿米巴会议的要点
制定年度计划/月度计划和执行计划
反馈和评估系统
第三节 阿米巴组织变革和重新定位
阿米巴的分合的原则
公共资源部门如何导入阿米巴
总部与阿米巴之间的分工与配合
案例讨论: 选个公司，找出可作为阿米巴单元试运行
第三篇 构建高绩效组织
第六章 阿米巴组织划分
第一节 阿米巴组织的划分
传统企业组织模式的优缺点
组织模式和企业经营的关系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴组织模式的特点
1.经营者全盘掌握
2.提拔培养人才
3.划分组织，拓展事业
阿米巴组织细分的四个条件
1. 能够进行独立核算的单位
2.能够独立开展业务的单位
3.能够执行公司目标的单元
4.组织划分后的管理成本不能够太高
划分阿米巴的五个纬度
建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系
阿米巴经营模式下的智能部门
从业务价值流的角度划分组织阿米巴
将组织的变化当成一种常态:阿米巴组织的再造
案例与讨论:阿米巴组织如何合理划分
第二节 阿米巴组织绩效
阿米巴的财务核算的形态方式
利润巴与成本巴的本质与优劣
阿米巴组织绩效的实施办法
第三节 阿米巴激励办法
阿米巴经营的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴团队奖金激励机制
阿米巴的人才培养机制
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍：
安东(高端讲师/咨询师)――专注于阿米巴经营
阿米巴经营模式构建与运营管理推动专家
阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
阿米巴经营主要用于生产/品质/销售/技术推动者
中国式阿米巴经营落地实践管理大师
教育经历
安东老师，1972年出生于安徽铜陵市，42岁，常住深圳，北京大学民营经济研究院本科毕业，电子科学与技术，高级工商管理。
工作经历
1995-2000 康舒电子集团 TPE（产品测试工程师），品管部课长
2000-2002 世界五百强飞利浦集团 品质部副理
2002-2009 世界五百强光宝集团 品管部资深课长，制造部副理
2009-2014 可立克股份集团 制造中心总监
安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理等工作19年，工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业，十年世界五百强品质/生产管理经验，是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家，长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。
安东老师，是光宝集团SBU（阿米巴前身）主要推进者，是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人，负责公司的阿米巴各项推行：
1．员工观念的培育――从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福；从员工角度要追求作为人，何为正确的哲学观念，让每位员工都成为经营者。
2．成本管理――让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制；经营者需有销售最大化，费用最小化的思维始终坚持运营。
3．组织架构的水平和垂直整合――独立核算的组织(阿米巴)；需要全员参与经营；透明化的管理；培养优秀领导人。
4．单位时间核算制度衡量绩效，让各阿米巴内部展开竞争――制造现场的市场机制；培养市场意识；提高企业内部竞争力。
5．阿米巴运行中的检讨机制――建立阿米巴会议，分析单位时间核算实绩，指导阿米巴领导人的正确逻辑；年度计划制定，让员工知道方向，切身体会到经营的乐趣等。
阿米巴介绍
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个"阿米巴"为核心，自行制订经营计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员，解决员工的动力问题!
授课特点
确保阿米巴经营模式落地，通俗易懂，能迅速运用到工作中；案例全部来源于工作和实践经验，让学员更好地理解掌握；将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员参与；讲课生动，充满煽动性和感染力。
培训课题
《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴经营哲学》《阿米巴会计与单位时间核算制》《阿米巴经营模式之--生产阿米巴》《阿米巴经营模式之―品质阿米巴》《阿米巴经营模式之―销售阿米巴》《阿米巴经营模式之―技术阿米巴》
服务客户
荷兰飞利浦集团、台湾光宝集团（台湾三宝）、康舒电子科技集团、可立克股份集团、雷崴电子有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、东莞金万电业有限公司、东莞优利德电子有限公司、深圳市国威源科技有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司，广东文宏集团、香港骏业集团、浙江卓力电器、东莞太阳诱电集团、东莞华南印刷（香港）有限公司、东莞华智彩印包装有限公司、湖北兴化股份有限公司、湖南商康医药电子、广州颐和软件有限公司、宁波福得机械有限公司、东莞锦瑟集团、宝鸡耀�集团有限公司等。
plfi
他尽可能地靠近到广播室的边上，而在那里人流正紧紧地围着办事员们。
2015-6-10/上午 07:40:33
2015年6月7日星期日
C产品管理和产品经理队伍建设[88
lonelysean1.blogger,
在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：
*产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱
的产品屈指可数
*产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产
品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住
*几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司
神经末梢与大脑失去联系
*了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、
汇总、分析机制
*把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发
总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂"你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个
拳头产品出来？"……
当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培
养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的
领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。
然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，
比如：
1.产品经理该如何定位？其职责是什么？
2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？
3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？
4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？
5.如何策划有竞争力的差异化产品？
6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？
7.如何把新产品成功的推向市场？
8.如何避免产品经理沦落成"问题经理"？
9.如何实现产品经理从"单挑"模式向"打群架"模式的转变？
10.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？
……
基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出该课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。
ckrfdtu
在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：
*产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱
的产品屈指可数
*产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产
品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住
*几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司
神经末梢与大脑失去联系
*了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、
汇总、分析机制
*把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发
总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂"你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个
拳头产品出来？"……
当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培
养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的
领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。
然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，
比如：
1.产品经理该如何定位？其职责是什么？
2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？
3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？
4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？
5.如何策划有竞争力的差异化产品？
6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？
7.如何把新产品成功的推向市场？
8.如何避免产品经理沦落成"问题经理"？
9.如何实现产品经理从"单挑"模式向"打群架"模式的转变？
10.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？
……
基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出该课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。
ckrfdtu
2015年6月4日星期四
D电商模式下的海外客户开发沟通与订单获取omtbgmb
lonelysean1.blogger,
[
[ 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
[
[ 时间地点：2015年06月13-14日上海 06月27-28日深圳
[ 2015年09月17-18日上海 09月19-20日深圳
[ 2015年12月19-20日上海 12月26-27日深圳
[ =========================================================================================
[
[ 费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
[
[ 参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
[
[ ●报-名-咨-询-中-心:
[
[ 【报名电话】上海：02l - 5l8,6 38,94 深圳：0755 - 6l2,8 O9,36
[
[ 【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐
[
[ 【业务 Q Q 】1 92 1 48 99 84
[
[ =========================================================================================
[ ●课程介绍:
[
[ 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?
[
[ =========================================================================================
[ ●课程内容:
[
[ 第一部分 出口营销与海外客户沟通与谈判
[
[ 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
[ 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么
[ 2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？
[ 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？
[ 4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？
[ 8、一揽子沟通与分段式沟通策略
[
[ 二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路
[ 1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？
[ 2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？
[ 3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？
[ 4、网络采购巨头，你能把他们忽略？
[ 5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！
[ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！
[ 7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！
[ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？
[ 9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！
[
[ 三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
[ 1、如何挖掘竞争对手的客户？
[ 2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？
[ 3、如何将意向变成现实的订单？
[ 4、试订单是这样炼出来的？
[ 5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源
[ 6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）
[
[ 四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源
[ 1、客户因什么而叛变？
[ 2、客户叛变前的征兆分析？
[ 3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？
[ 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略
[ 5、如何防止对手对客户的诱导策略？
[ 6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？
[
[ 五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断
[ 1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）
[ 2、面对采购商，你应关注什么？
[ 3、面对零售商，你应关注什么？
[ 4、面对散户零售商，你应关注什么？
[ 5、如何获取客户的意向？
[ 6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？
[ 7、均匀订单与独立大单对你有何启示？
[
[ 六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）
[ 1、海外客户关注点的探讨与分析
[ 2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
[ 3、客户国别特征对商务谈判影响
[ 4、海外客户的沟通策略
[ 5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用
[ 6、与海外客商沟通与谈判的重点
[ 7、探求海外客户的底价策略与议价模型
[ 8、国际商务谈判阶段性渐进策略
[ 9、海外客户跟进策略
[ 10、海外大客户的开发与管理
[ 11、海外大客户的谈判与沟通策略
[ 12、获取超级订单
[ 13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
[ 14、与对手客户沟通与谈判的策略
[
[ 第二部分 弱势环境下的参展策略
[
[ 一 弱势环境下的参展规划与展前淮备
[ 1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位
[ 2、弱势环境下的展会客户定位
[ 3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择
[ 4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较
[ 5、参展的材料、样品淮备和注意事项
[ 6、名片、DM的设计和淮备
[
[ 二 弱势环境下的展会客户挖掘与沟通
[ 1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位
[ 2、弱势环境下的进口商参展行为
[ 3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析
[ 4、越来越多的海外经销商参展
[ 5、参展营销技巧
[ 6、海外交易会的特点及参展营销技巧
[ 7、参展中的买方心理透视
[ 8、交易会现场的沟通技巧
[ 9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
[ 10、交易会中的沟通进攻策略
[ 11、交易会中的提问技巧和应答策略
[
[ 三 老客户是如何在交易会上流失的？
[ 1、老客户参展的利弊分析
[ 2、老客户是如何在交易会上流失的
[ 3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
[ 4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
[ 5、交易会上的角色扮演
[ 6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
[
[ 第四讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略
[ 1、展后工作处理要点
[ 2、交易会的潜在客户的ABC分析
[ 3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略
[ 4、交易会后的客户跟单与催单技巧
[ 5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧
[
[ 第三部分 海外市场的非传统开发与拓展
[
[ 一 新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想
[ 1.出口市场多元化
[ 2.使用价值扩大化
[ 3.生产加工全球化
[ 4.供应链�局全球化
[ 5.固定资产虚拟化
[ 6.经销渠道终端化
[ 7.分销体系本地化
[ 8.成本控制全球化
[ 9.速度与周转
[ 10.客户终端化
[ 11.长尾客户重于黄金客户
[ 12.攫取海外人才和攫取分销终端
[ 13.电子商务+国际配送
[
[ 二 海外市场的非传统开发与拓展
[ 1.贴近终端，实现本地化行销
[ 2.国际供应链与样板工厂
[ 3.协议性合理分工，联盟合作
[ 4.做厚客户界面，强调客户终端化
[ 5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系
[ 6.产业转移，腾笼换鸟
[ 7.产业链国际化
[
[ 三 电子商务交易平台+国际配送
[ 1.供应方国际电子交易平台
[ 2.经销方国际电子交易平台
[ 3.第三方国际电子交易平台
[ 4.供应方物流+国际配送
[ 5.经销方物流+国际配送
[ 6.第三方物流+国际配送
[ 7.第四方物流+国际配送
[ 8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送
[ 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送
[ 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送
[ 11.面对�购商，实现B2B+国际配送
[ 12.面对经销商，实现B2B+国际配送
[ 13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送
[
[ 四 电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取
[ 1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发
[ 2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
[ 3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道
[ 4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响
[ 5、进口商和海外客户的层级分析
[ 6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际�购或产品进口
[ 7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际�购时的差异和特点
[ 8、国别特徵是如何影响客户的电子商务�购行为的
[ 9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略
[ 10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户
[ 11、电子商务平台的分类和各自利弊分析
[ 12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系
[ 13、电子商务平台与商品属性
[ 14、电子商务平台与客户层级
[ 15、线上交易
[ 16、电子商务平台与企业产品推广
[ 17、事例举证电子商务平台的客户开发过程
[ 18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进
[ 19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单
[ 20、保持与客户沟通的关键
[ 21、完成订单后的客户跟进应注意的问题
[ =========================================================================================
[ ●讲师介绍:
[
[ 陈硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
[
hp
我仍是那个瘦弱虚荣的丫头，出则乘车，入则携女伴喧哗笑闹――尽管父亲在
2015-6-4/上午 03:09:35
[
[ 出口营销技巧、海外市场开发及维护管理
[
[ 时间地点：2015年06月13-14日上海 06月27-28日深圳
[ 2015年09月17-18日上海 09月19-20日深圳
[ 2015年12月19-20日上海 12月26-27日深圳
[ =========================================================================================
[
[ 费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
[
[ 参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
[
[ ●报-名-咨-询-中-心:
[
[ 【报名电话】上海：02l - 5l8,6 38,94 深圳：0755 - 6l2,8 O9,36
[
[ 【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐
[
[ 【业务 Q Q 】1 92 1 48 99 84
[
[ =========================================================================================
[ ●课程介绍:
[
[ 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?
[
[ =========================================================================================
[ ●课程内容:
[
[ 第一部分 出口营销与海外客户沟通与谈判
[
[ 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
[ 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么
[ 2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？
[ 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？
[ 4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？
[ 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？
[ 8、一揽子沟通与分段式沟通策略
[
[ 二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路
[ 1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？
[ 2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？
[ 3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？
[ 4、网络采购巨头，你能把他们忽略？
[ 5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！
[ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！
[ 7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！
[ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？
[ 9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！
[
[ 三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
[ 1、如何挖掘竞争对手的客户？
[ 2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？
[ 3、如何将意向变成现实的订单？
[ 4、试订单是这样炼出来的？
[ 5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源
[ 6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）
[
[ 四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源
[ 1、客户因什么而叛变？
[ 2、客户叛变前的征兆分析？
[ 3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？
[ 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略
[ 5、如何防止对手对客户的诱导策略？
[ 6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？
[
[ 五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断
[ 1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）
[ 2、面对采购商，你应关注什么？
[ 3、面对零售商，你应关注什么？
[ 4、面对散户零售商，你应关注什么？
[ 5、如何获取客户的意向？
[ 6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？
[ 7、均匀订单与独立大单对你有何启示？
[
[ 六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）
[ 1、海外客户关注点的探讨与分析
[ 2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
[ 3、客户国别特征对商务谈判影响
[ 4、海外客户的沟通策略
[ 5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用
[ 6、与海外客商沟通与谈判的重点
[ 7、探求海外客户的底价策略与议价模型
[ 8、国际商务谈判阶段性渐进策略
[ 9、海外客户跟进策略
[ 10、海外大客户的开发与管理
[ 11、海外大客户的谈判与沟通策略
[ 12、获取超级订单
[ 13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
[ 14、与对手客户沟通与谈判的策略
[
[ 第二部分 弱势环境下的参展策略
[
[ 一 弱势环境下的参展规划与展前淮备
[ 1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位
[ 2、弱势环境下的展会客户定位
[ 3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择
[ 4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较
[ 5、参展的材料、样品淮备和注意事项
[ 6、名片、DM的设计和淮备
[
[ 二 弱势环境下的展会客户挖掘与沟通
[ 1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位
[ 2、弱势环境下的进口商参展行为
[ 3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析
[ 4、越来越多的海外经销商参展
[ 5、参展营销技巧
[ 6、海外交易会的特点及参展营销技巧
[ 7、参展中的买方心理透视
[ 8、交易会现场的沟通技巧
[ 9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
[ 10、交易会中的沟通进攻策略
[ 11、交易会中的提问技巧和应答策略
[
[ 三 老客户是如何在交易会上流失的？
[ 1、老客户参展的利弊分析
[ 2、老客户是如何在交易会上流失的
[ 3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
[ 4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
[ 5、交易会上的角色扮演
[ 6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
[
[ 第四讲 展会的后续工作和展后的客户沟通策略
[ 1、展后工作处理要点
[ 2、交易会的潜在客户的ABC分析
[ 3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略
[ 4、交易会后的客户跟单与催单技巧
[ 5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧
[
[ 第三部分 海外市场的非传统开发与拓展
[
[ 一 新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想
[ 1.出口市场多元化
[ 2.使用价值扩大化
[ 3.生产加工全球化
[ 4.供应链�局全球化
[ 5.固定资产虚拟化
[ 6.经销渠道终端化
[ 7.分销体系本地化
[ 8.成本控制全球化
[ 9.速度与周转
[ 10.客户终端化
[ 11.长尾客户重于黄金客户
[ 12.攫取海外人才和攫取分销终端
[ 13.电子商务+国际配送
[
[ 二 海外市场的非传统开发与拓展
[ 1.贴近终端，实现本地化行销
[ 2.国际供应链与样板工厂
[ 3.协议性合理分工，联盟合作
[ 4.做厚客户界面，强调客户终端化
[ 5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系
[ 6.产业转移，腾笼换鸟
[ 7.产业链国际化
[
[ 三 电子商务交易平台+国际配送
[ 1.供应方国际电子交易平台
[ 2.经销方国际电子交易平台
[ 3.第三方国际电子交易平台
[ 4.供应方物流+国际配送
[ 5.经销方物流+国际配送
[ 6.第三方物流+国际配送
[ 7.第四方物流+国际配送
[ 8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送
[ 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送
[ 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送
[ 11.面对�购商，实现B2B+国际配送
[ 12.面对经销商，实现B2B+国际配送
[ 13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送
[
[ 四 电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取
[ 1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发
[ 2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
[ 3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道
[ 4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响
[ 5、进口商和海外客户的层级分析
[ 6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际�购或产品进口
[ 7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际�购时的差异和特点
[ 8、国别特徵是如何影响客户的电子商务�购行为的
[ 9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略
[ 10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户
[ 11、电子商务平台的分类和各自利弊分析
[ 12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系
[ 13、电子商务平台与商品属性
[ 14、电子商务平台与客户层级
[ 15、线上交易
[ 16、电子商务平台与企业产品推广
[ 17、事例举证电子商务平台的客户开发过程
[ 18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进
[ 19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单
[ 20、保持与客户沟通的关键
[ 21、完成订单后的客户跟进应注意的问题
[ =========================================================================================
[ ●讲师介绍:
[
[ 陈硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
[
hp
我仍是那个瘦弱虚荣的丫头，出则乘车，入则携女伴喧哗笑闹――尽管父亲在
2015-6-4/上午 03:09:35
2015年6月1日星期一
G股权激励实施效果与前景[nn
lonelysean1.blogger,
当今企业家必备素质——股权的灵活掌控与巧妙运用
◇如何让年轻员工有归属感？
◇如何让老员工传邦接代？
◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？
◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？
◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？
◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？
目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧——企业的控制权！无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，都是企业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企业做成第二个"长江实业"或"复星集团"，却依然牢牢掌握控制权？哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？……
中国企业"股权激励"领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权"收放自如"的秘诀！指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！
为您的企业打造"金手铐",有效留住核心人才,增强企业凝聚力；
为您的企业打造"金色降落伞"，圆满解决元老退出各大难题......
为您的企业打造"金钥匙"，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大。
xiqnxyg
当今企业家必备素质——股权的灵活掌控与巧妙运用
◇如何让年轻员工有归属感？
◇如何让老员工传邦接代？
◇如何平衡新老员工，解决企业元老退出难题？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇如何让员工自觉自发工作，营造积极主动的企业氛围？
◇如何激发员工潜能，将内部人力资本价值发挥到极致？
◇如何凝聚核心团队，提高企业核心竞争力？
◇如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
◇如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥,又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？
目前，中国90%的企业家已经知道股权激励可以同时解决以上所有问题，但在企业中实施股权激励的企业家不到20%，因为99%的企业家都存在一个最大的顾虑和担忧——企业的控制权！无论是炒的沸沸扬扬的黄光裕与陈晓的国美之争，还是土豆网创始人婚变导致上市梦破灭，都是企业家们真真切切的前车之鉴！哪个企业家愿意将苦心经营的成果白白拱手相让？哪个企业家愿意让自己的家务事牵连企业命运？哪个企业家不希望把企业做成第二个"长江实业"或"复星集团"，却依然牢牢掌握控制权？哪个企业家不希望基业长青，世代延续企业的生命？……
中国企业"股权激励"领域的实战权威专家何志聪先生传授让股权"收放自如"的秘诀！指导、辅导企业建立最适合自身企业的股权激励方案！
为您的企业打造"金手铐",有效留住核心人才,增强企业凝聚力；
为您的企业打造"金色降落伞"，圆满解决元老退出各大难题......
为您的企业打造"金钥匙"，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标，发展壮大。
xiqnxyg
订阅：
博文 (Atom)
