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2013年7月31日星期三
【最新客户:中国美国商会】友付为中国美国商会 (American Chamber of Commerce China) 提供双语及双币种的活动在线收款服务
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各位老板、财务:您好!
本公司成立于2000年,多年来一直从事着税务工作。
经多年的努力发展公司拥有一支实战经验丰富的队伍,
与全国多家公司有着密切的业务联系。可以为您提供发票相关信息咨询。
项目服务范围:
一:增值税:1:17%专用增值2:普通增值3:海关增值
二:国税:1:商品销售2:货物统一销售3:工业统一销售。
三:地税:1:建筑业2:广告业3:机动车销售4:税务代开
5:运输6:加工修理等专用发票。
其它服务:租赁费、会议费、住宿费、咨询费、服务费、定额餐饮等
代理全国各大城市税票:
广东.上海.浙江.江苏.北京.辽宁.福州.厦门.长沙.等.....
====郑重承诺====
以上票据均为各单位在税务局所申领,可验证后付款。
联 系 人:孙晓菲 顺祝商祺!
详情请电:1821-8808-058
业务QQ:2644337030
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1采 购 成 本 "降 低"及 供 应 商 谈 判ed
0:45:59
降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧
时间地点:2013年08月27-28日佛山 08月31-9-1日广州 09月10-11日东莞
2013年09月13-14日上海 11月02-03日深圳 11月08-09日北京
2013年11月18-19日上海
======================================================================================
会务组织:1 1 4 培 训 网
课程费用: 3200(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
联系电话:
【全国免费热线】:400-6990-114 业 务 Q Q :1921489984
【上 海 电 话】:021- 51 86 3894 【深 圳 电 话】:0755-61 28 0936
(不需要此类信件请回复电邮至pxtx2013@126.com办理退信)
======================================================================================
课程背景:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多
或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购
谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
======================================================================================
课程收益:
▲如何设定采购管理的绩效目标?
▲如何制订采购成本预算?
▲如何避免不必要的采购成本?
▲如何分析供应商的报价?
▲采购谈判的挑战是什么?
▲如何制定谈判计划?
▲如何与不同性格的人谈判?
▲如何降低采购物品的库存成本?
▲如何通过招投标进行有效的"砍价"?
======================================================================================
专家介绍:
张仲豪 Johnson Zhang:原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、
英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的
实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资
深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证
"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、
丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深
度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有
高度的浓缩性.
【培训过的企业】强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心
食品;美的集团;平安集团;开元集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶
瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;
宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍
弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普
电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;
唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限
公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…
======================================================================================
课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?
第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
如何选准关键词?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
什么是"单位时间的计价"?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种类型
性格的组合特性
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
如何提升说服力?
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效?
是"说"的问题还是"听"的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的"降龙十九掌"
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
什么是"零库存管理"?
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存?
什么是最低库存?
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
如何推算不同安全库存量时的缺货率?
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些?
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
供应商寄存式的三种模式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"?
什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些?
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标?
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
某公司的评标案例
第一步:计算技术标的评分
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的 "不轨"?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金
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请填写下表后传真至0755-6110,4023 或021-5168,5291;
或发邮件至bm4006990114@163.com确认您的参会资格,我们收到回执后有专员为您服务。
报 名 回 执
参加课题:《降低采购成本及供应商谈判技巧》
时间:________________________ 地点:____________
参会单位名称:___________________________________ Email:______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明:___________________________________
联系人:_______________ 电话:_____________________ 传真:_____________________
参加学员:_______________职务:___________手机:_______________Email:____________
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付款方式:□现金 □转帐 参会人数:______人 参会费用:共计:______元
备注:收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认。0:45:59
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降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧
时间地点:2013年08月27-28日佛山 08月31-9-1日广州 09月10-11日东莞
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会务组织:1 1 4 培 训 网
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安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
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如何推算不同安全库存量时的缺货率?
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《采购流程优化及供应商评估与管理》
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供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用?
〖课程收益〗:
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如何优化采购运作流程?
如何做好供应商的分类管理?
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象?
如何评估新供应商?
如何防范合同的纠纷?
如何做好供应商的日常管理?
如何评估现行供应商?
--------------------------------------------------------------------------------
〖课程大纲〗:
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
如何提升我们的采购职业能力?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
零售业如何确定采购要求
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些?
'一条龙与分段式'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果?
如何做好采购运作流程的优化
如何表述流程
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图?
流程示意图的三种画法
第二步:调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作的标准操作规程
第三步:调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'紧急采购员'的意义
第四步:更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
工作表格的类别
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
不同采购类型的分类区别
原材料、运作性采购物品如何分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好?
哪种物品应经销商综合化
集中采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类?
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
第二步:计算每一物品占总体的百分率
第三步:计算每一物品的累积百分率
第四步:对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定?
四种供应链类型的特点
商贸性采购的物品如何分类
五类商品的经营目的
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性?
收取通道费是否合理?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些?
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商,我选谁?
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点?
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
如何撰写供应市场的调研报告?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤
第一步:供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力?
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步:如何给供应商的现状打分?
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
第五步:新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
区别对待,分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好,但能力较差"的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法
如何抽样?
抽样数量及判定标准
如何取样?
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"?
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
不履约的原因?
第二步:各种原因的排序性分析
第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较(SWOT分析法)
如何实施采购人员的绩效评估
好供应商的奖励
现行供应商如何分类?
表现不佳的供应商?
--------------------------------------------------------------------------------
〖讲师简介〗:
张仲豪毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,
掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
【培训过的企业】
百丽鞋业;风华高科;伊利集团;泸天化;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;达能集团;
平安集团;铭基食品;中国移动广东分公司;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;
舍弗勒集团;南方李锦记保健品;科力远新能源; SIMON电器;顺丰速运;百事可乐;
优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;立白集团;大全集团;三得利酒业;
株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;
贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;广东新兴县先锋不锈钢制品
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请填写下表后传真至0755-6110,4023 或021-5168,5291;
或发邮件至bm4006990114@163.com确认您的参会资格,我们收到回执后有专员为您服务。
报 名 回 执
参加课题:《采购流程优化及供应商评估与管理》
时间:________________________ 地点:____________
参会单位名称:___________________________________ Email:______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明:___________________________________
联系人:_______________ 电话:_____________________ 传真:_____________________
参加学员:_______________职务:___________手机:_______________Email:____________
参加学员:_______________职务:____________手机:_______________Email:____________
参加学员:_______________职务:___________手机:_______________Email:____________
付款方式:□现金 □转帐 参会人数:______人 参会费用:共计:______元
备注:收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认。
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ppowyehkh
《采购流程优化及供应商评估与管理》
时间地点:2013年08月16-17日上海 09月27-28日北京 10月12-13日广州
2013年12月17-18日深圳 12月13-14日上海
--------------------------------------------------------------------------------
会务组织:1 1 4 培 训 网
课程费用: 3200元/ 人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
参会对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
联系电话:
【全国免费热线】:400-6990-114 业 务 Q Q :1921489984
【上 海 电 话】:021- 51 86 3894 【深 圳 电 话】:0755-61 28 0936
(不需要此类信件请回复电邮至pxtx2013@126.com办理退信)
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〖课程背景〗:
供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用?
〖课程收益〗:
供应商采购管理的挑战有哪些?
如何优化采购运作流程?
如何做好供应商的分类管理?
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象?
如何评估新供应商?
如何防范合同的纠纷?
如何做好供应商的日常管理?
如何评估现行供应商?
--------------------------------------------------------------------------------
〖课程大纲〗:
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
如何提升我们的采购职业能力?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
零售业如何确定采购要求
'寻找供应商'时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
'付款'工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些?
'一条龙与分段式'的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果?
如何做好采购运作流程的优化
如何表述流程
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图?
流程示意图的三种画法
第二步:调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作的标准操作规程
第三步:调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定'紧急采购员'的意义
第四步:更新"岗位说明书"
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
工作表格的类别
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
不同采购类型的分类区别
原材料、运作性采购物品如何分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好?
哪种物品应经销商综合化
集中采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类?
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
第二步:计算每一物品占总体的百分率
第三步:计算每一物品的累积百分率
第四步:对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定?
四种供应链类型的特点
商贸性采购的物品如何分类
五类商品的经营目的
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性?
收取通道费是否合理?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成'生产'难度的因素有哪些?
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商,我选谁?
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点?
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
如何撰写供应市场的调研报告?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤
第一步:供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力?
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步:如何给供应商的现状打分?
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
第五步:新供应商评估审批表的填报
'新供应商评估审批表'模版
什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
区别对待,分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与"领导选定"的供应商相处
如何与"感情好,但能力较差"的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法
如何抽样?
抽样数量及判定标准
如何取样?
当部分产品有问题时
为什么会"不得不收"?
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
不履约的原因?
第二步:各种原因的排序性分析
第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
为什么要建立'现用供应商'的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立"合格供应商电子档案"
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较(SWOT分析法)
如何实施采购人员的绩效评估
好供应商的奖励
现行供应商如何分类?
表现不佳的供应商?
--------------------------------------------------------------------------------
〖讲师简介〗:
张仲豪毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,
掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
【培训过的企业】
百丽鞋业;风华高科;伊利集团;泸天化;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;达能集团;
平安集团;铭基食品;中国移动广东分公司;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;
舍弗勒集团;南方李锦记保健品;科力远新能源; SIMON电器;顺丰速运;百事可乐;
优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;立白集团;大全集团;三得利酒业;
株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;
贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;广东新兴县先锋不锈钢制品
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请填写下表后传真至0755-6110,4023 或021-5168,5291;
或发邮件至bm4006990114@163.com确认您的参会资格,我们收到回执后有专员为您服务。
报 名 回 执
参加课题:《采购流程优化及供应商评估与管理》
时间:________________________ 地点:____________
参会单位名称:___________________________________ Email:______________________
如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明:___________________________________
联系人:_______________ 电话:_____________________ 传真:_____________________
参加学员:_______________职务:___________手机:_______________Email:____________
参加学员:_______________职务:____________手机:_______________Email:____________
参加学员:_______________职务:___________手机:_______________Email:____________
付款方式:□现金 □转帐 参会人数:______人 参会费用:共计:______元
备注:收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认。
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全能型车间主任13:18:32
lonelysean1.blogger
全 能 型 车 间 主 任 实 战 技 能
举办时间:
08月24-25日深圳 08月31-9月1上海 10月25-26日深圳
11月01-02日上海 12月21-22日深圳 12月28-29日上海
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会务组织:114培 训 网
费 用:2800元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
参加对象:企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部
咨询电话:
【上 海 电 话】:021- 51 86 3894
【深 圳 电 话】:0755-61 28 0936
【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐
【业务 Q Q 】1921489984
(不需要此类信件请回复电邮至pxtx2013@126.com办理退信)
-------------------------------------------------------------------------------
课程背景:
《全能型车间主任实战技能训练》课程在全国推广四年以来,深受国内外企业的青睐。
在全国成功举办公开课近百场次,并被很多企业引进为内训课程,尤其是中字头企业和装
备制造业。在举办过程中,学员对该课程和讲师的评价可综合为六个字"实在"、"实用"、
"实战"。
四年的发展、四年的发现、四年的变化,使该课程的开发者��陈志华老师有了更多
的感悟与提升。为了进一步加强该课程的实用性、系统性和科学性,陈志华老师对课程作
了更一步的完善。现在您看到的是2013版《全能型车间主任实战技能训练》课程大纲。
2013版《全能型车间主任实战技能训练》以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的
现状为例,助力广大学员改变用"习惯性思维"做管理,凭"过往经验"办事情的风格。
学习和掌握科学的理念、系统、方法、工具,并灵活地运用到实际工作中去。从此改变车
间工作忙而乱,类似问题天天有,不同问题相同对策的格局。
-------------------------------------------------------------------------------
课程大纲:
第一讲、基层领导角色认知与管理认知
? 问题讨论
1、为什么我们总是很忙?
2、为什么忙的时候只知道加班、加人、加设备?
3、我们凭什做管理?(理念、系统、方法、工具?)
4、传统管理与科学管理究竟有何区别?
? 领导的自我认知与任务
1、车间主任与班长到底是不是真正的领导?
2、领导到底是人手还是人才?
3、领导的三大主要标志是什么?
4、领导的必备的两大基本条件是什么?
4、领导的三件事与两大任务?
? 管理的三种认识
过程与手段(管理为何与时间息息相关?)
技术与艺术(如何让部下对你的管理感兴趣?)
行为与借力(上下级与相邻部门如何借力?)
? 经典分享(减少超负荷加班的八大要点)
第二讲、工作职责神圣化与班组管理
车间主任的四种身份角色
对待企业与报酬的两种心态
对待下属与下属的三种心态
? 实战训练:如何管理好你的班长?
班长有哪四种不称职表现?
班长为什么总是忙而乱?
班长最喜欢的工作方式是什么?
? 工作技巧:班长协调的劣势与最佳范围
现场管理中的"定员定岗"有何特别要求?
为什么游离状态的作业没有工作效率?
? 经典分享
现场管理"三不坚守原则"决定产能释放
第三讲、系统认识现场、认识职责
现场管理的定义(广义与狭义)
现场管理的五大对象
现场管理的六大项目与三大核心
现场管理工作的三大基石
现场管理的三大败笔
现场管理水平的三个层次
现场管理水平提升的三个步骤
? 经典分享
简单有效地掌握各部门的工作重心
第四讲、成本、质量、与效率到底在哪里
生产效率与生产能力识别
生产方式与生产原理识别
什么是流线化与流程化?
(乱流、倒流、绕流的形成分析与对策)
什么是标准化的现场管理?
什么是标准化作业?
什么是作业标准化?
经济动作的三不原则?
? 经典分享
平衡效率与平衡损失率的计算与意义
第五讲、后员工管理与工作教导的四阶段法
---员工为什么会犯错?
---员工为什么会流失?
---怎样才能管理好你的员工?
上司最不妥当的"八大肢体语言"
上司最不妥当的"十大口头语言"
上司尊重员工人格的"十大要点"
面对员工要胁的"五大对策"
---工作教导"四阶段法"的应用
? 经典分享
人的第一资产是什么以及对管理的启发?
第六讲: 把握N种管理理念/体系构筑的精髓
观念:ISO9000的效用是提升企业的体质
问题:为什么只求证书不求正本?
问题讨论:
1)精益生产到底是什么?(TPS、JIT、看板生产?)
2)到底是不是精益创造了TOYOTA神话?
3)精益生产的核心思想和核心思路到底是什么?
4)为什么只能是"5S"而不是"6S、7S"
5)5S管理为什么总是一动就还原?
6)5S管理的精髓与终极目的是什么?
? 经典分享
人的素质、企业的文化、管理理念究竟谁出了问题?
学员课后作业或实践(感悟与收获)
(一)感悟部份
1、对于工作中出现的问题,我们通常更多地归根于"沟通不行"、"协调不当"、"执行
能力差"等问题。从表面上看确实是这些问题。只要仔细想想,也许你会悟出一些疑问:
难道人与人之间就那么难以沟通吗?部门之间难道就那么难以协调吗?属下难道就不想把
工作尽快完成吗?对此问题你有何感想?
2、如果说管理是一门艺术,而艺术最精华的就是创意。作为一名中基层领导者,面对新生
代或者另类的员工群体,在过往的管理过程中所做的一切到底是你或你的上司感兴趣,还
是先让员工感兴趣呢?管理的创意你有了吗?员工对你的管理感兴趣了吗?你打算做何努力?
3、通过该课程我们已经知道了人的第一资产是人格尊严。理解起来其实很容易,可是做起
来真的很难。在今后的工作中你打算怎样去保护好员工的人格尊严。
(二)实践部份
1、尽管中国企业的一线员工其实已经很优秀了,但在工厂或车间只要出现质量问题或
者是交期问题,员工还是罪责难逃。本课程完后你回到公司抽四个小时的时间站到一个视觉
良好的地方观察一下你的员工作业的状态,就会明白为什么质量不稳定,为什么看上去热火
朝天却总是交不出货。请你观察后找出原因并划清罪责。
2、本课程完成后请你回到公司用一张A3的纸把你的车间平面图划下来。再用半天的时
间观察车间的实际人流、物流、信息流现状,并把每一次流动路线在A3纸上进行连接。请你
再看看那张平面图是什么状况,并由此推断你到底出了什么问题。
3、目前中国工厂每天几乎只在为一个问题忙碌,那就是赶货!到底是订单量太大没法
承受,还是的确生产能力有限,或者是生产效率太低呢?这个问题恐怕所有人都能答得上来,
更恐怕没有几个人答的是对的。如果所有人都答对了,那为什么还是天天这样?对此你有何
感想?
---------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍:
陈志华 老师
? 工商管理硕士
? 制造管理专家
陈老师历任世界五百强日资企业设备主管、工艺开发经理、制造经理等职。在国际知名制造企
业任职时间长达十三年。不但拥有丰富的现场管理实战经验,而且工作其间曾师从小川一也
(日本WF&IE研究第一人,日本制造业研究的国宝级人物),专业研究工业工程管理科学和流
线化生产实务。尤其精通电子、机械(工程机械/汽车制造/船舶制造)、制药、新材料等制造企
业的精细化现场管理。"实战性强与实用性强,激情幽默"是业界对陈老师的一致评价。
任制造业讲师与咨询师七年以来,已助推多家民营企业实现了跨越式发展。(在长沙有威胜集
团、万征货车车架、众兴新材料科技有限公司)为国内外上千家企业的管理人员、多所高校学
生、部分国家级经开区提供过培训。
陈老师曾经辅导或培训过的企业有:中国中电、中国中铁、中国核工业 、中国生物制品 、中
船集团、中铝业集团、中电振华(083军工) 、中国石油、中国南车、三一重工、徐州重工、威
胜集团、科力远(新材料) 、新华联集团、华润集团、联想集团、松下空调 、卡西欧电子 、
天水华天 、西门子冰箱、东风本田发动机、海信集团、奇瑞汽车、江铃汽车、一汽、创维集团、
富士施乐、东软飞利蒲、江阴浚鑫科技、先锋药业、百丽鞋业、九阳家电、美的家用电器、南
都电源动力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(德国)、德国贝尔、英提尔(加拿大)、伊戈尔
电气等。
陈老师著有《反省中国式工厂管理》、《90后一线员工管理》等书籍。并受很多企业的热捧与
支持。《高精度标准工时系统构筑》、《劳动定额管理系统构筑》、《如何实现多技能员工的
培养》、《车间/班组实战技能训练》、《精益生产价值流体系的构建》等课题的实战性在全
国受到众多学员的好评!
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《全能型车间主任实战技能训练》报 名 回 执 表
(请传真至:深圳传真: 0755-6110,4023 上海传真: 021-5168,5291)
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参 加 地 点: 口上海 口深圳
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zxie
13:18:32
全 能 型 车 间 主 任 实 战 技 能
举办时间:
08月24-25日深圳 08月31-9月1上海 10月25-26日深圳
11月01-02日上海 12月21-22日深圳 12月28-29日上海
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会务组织:114培 训 网
费 用:2800元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
参加对象:企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部
咨询电话:
【上 海 电 话】:021- 51 86 3894
【深 圳 电 话】:0755-61 28 0936
【联 系 人】陈先生、何先生、杜小姐
【业务 Q Q 】1921489984
(不需要此类信件请回复电邮至pxtx2013@126.com办理退信)
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课程背景:
《全能型车间主任实战技能训练》课程在全国推广四年以来,深受国内外企业的青睐。
在全国成功举办公开课近百场次,并被很多企业引进为内训课程,尤其是中字头企业和装
备制造业。在举办过程中,学员对该课程和讲师的评价可综合为六个字"实在"、"实用"、
"实战"。
四年的发展、四年的发现、四年的变化,使该课程的开发者��陈志华老师有了更多
的感悟与提升。为了进一步加强该课程的实用性、系统性和科学性,陈志华老师对课程作
了更一步的完善。现在您看到的是2013版《全能型车间主任实战技能训练》课程大纲。
2013版《全能型车间主任实战技能训练》以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的
现状为例,助力广大学员改变用"习惯性思维"做管理,凭"过往经验"办事情的风格。
学习和掌握科学的理念、系统、方法、工具,并灵活地运用到实际工作中去。从此改变车
间工作忙而乱,类似问题天天有,不同问题相同对策的格局。
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课程大纲:
第一讲、基层领导角色认知与管理认知
? 问题讨论
1、为什么我们总是很忙?
2、为什么忙的时候只知道加班、加人、加设备?
3、我们凭什做管理?(理念、系统、方法、工具?)
4、传统管理与科学管理究竟有何区别?
? 领导的自我认知与任务
1、车间主任与班长到底是不是真正的领导?
2、领导到底是人手还是人才?
3、领导的三大主要标志是什么?
4、领导的必备的两大基本条件是什么?
4、领导的三件事与两大任务?
? 管理的三种认识
过程与手段(管理为何与时间息息相关?)
技术与艺术(如何让部下对你的管理感兴趣?)
行为与借力(上下级与相邻部门如何借力?)
? 经典分享(减少超负荷加班的八大要点)
第二讲、工作职责神圣化与班组管理
车间主任的四种身份角色
对待企业与报酬的两种心态
对待下属与下属的三种心态
? 实战训练:如何管理好你的班长?
班长有哪四种不称职表现?
班长为什么总是忙而乱?
班长最喜欢的工作方式是什么?
? 工作技巧:班长协调的劣势与最佳范围
现场管理中的"定员定岗"有何特别要求?
为什么游离状态的作业没有工作效率?
? 经典分享
现场管理"三不坚守原则"决定产能释放
第三讲、系统认识现场、认识职责
现场管理的定义(广义与狭义)
现场管理的五大对象
现场管理的六大项目与三大核心
现场管理工作的三大基石
现场管理的三大败笔
现场管理水平的三个层次
现场管理水平提升的三个步骤
? 经典分享
简单有效地掌握各部门的工作重心
第四讲、成本、质量、与效率到底在哪里
生产效率与生产能力识别
生产方式与生产原理识别
什么是流线化与流程化?
(乱流、倒流、绕流的形成分析与对策)
什么是标准化的现场管理?
什么是标准化作业?
什么是作业标准化?
经济动作的三不原则?
? 经典分享
平衡效率与平衡损失率的计算与意义
第五讲、后员工管理与工作教导的四阶段法
---员工为什么会犯错?
---员工为什么会流失?
---怎样才能管理好你的员工?
上司最不妥当的"八大肢体语言"
上司最不妥当的"十大口头语言"
上司尊重员工人格的"十大要点"
面对员工要胁的"五大对策"
---工作教导"四阶段法"的应用
? 经典分享
人的第一资产是什么以及对管理的启发?
第六讲: 把握N种管理理念/体系构筑的精髓
观念:ISO9000的效用是提升企业的体质
问题:为什么只求证书不求正本?
问题讨论:
1)精益生产到底是什么?(TPS、JIT、看板生产?)
2)到底是不是精益创造了TOYOTA神话?
3)精益生产的核心思想和核心思路到底是什么?
4)为什么只能是"5S"而不是"6S、7S"
5)5S管理为什么总是一动就还原?
6)5S管理的精髓与终极目的是什么?
? 经典分享
人的素质、企业的文化、管理理念究竟谁出了问题?
学员课后作业或实践(感悟与收获)
(一)感悟部份
1、对于工作中出现的问题,我们通常更多地归根于"沟通不行"、"协调不当"、"执行
能力差"等问题。从表面上看确实是这些问题。只要仔细想想,也许你会悟出一些疑问:
难道人与人之间就那么难以沟通吗?部门之间难道就那么难以协调吗?属下难道就不想把
工作尽快完成吗?对此问题你有何感想?
2、如果说管理是一门艺术,而艺术最精华的就是创意。作为一名中基层领导者,面对新生
代或者另类的员工群体,在过往的管理过程中所做的一切到底是你或你的上司感兴趣,还
是先让员工感兴趣呢?管理的创意你有了吗?员工对你的管理感兴趣了吗?你打算做何努力?
3、通过该课程我们已经知道了人的第一资产是人格尊严。理解起来其实很容易,可是做起
来真的很难。在今后的工作中你打算怎样去保护好员工的人格尊严。
(二)实践部份
1、尽管中国企业的一线员工其实已经很优秀了,但在工厂或车间只要出现质量问题或
者是交期问题,员工还是罪责难逃。本课程完后你回到公司抽四个小时的时间站到一个视觉
良好的地方观察一下你的员工作业的状态,就会明白为什么质量不稳定,为什么看上去热火
朝天却总是交不出货。请你观察后找出原因并划清罪责。
2、本课程完成后请你回到公司用一张A3的纸把你的车间平面图划下来。再用半天的时
间观察车间的实际人流、物流、信息流现状,并把每一次流动路线在A3纸上进行连接。请你
再看看那张平面图是什么状况,并由此推断你到底出了什么问题。
3、目前中国工厂每天几乎只在为一个问题忙碌,那就是赶货!到底是订单量太大没法
承受,还是的确生产能力有限,或者是生产效率太低呢?这个问题恐怕所有人都能答得上来,
更恐怕没有几个人答的是对的。如果所有人都答对了,那为什么还是天天这样?对此你有何
感想?
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讲师介绍:
陈志华 老师
? 工商管理硕士
? 制造管理专家
陈老师历任世界五百强日资企业设备主管、工艺开发经理、制造经理等职。在国际知名制造企
业任职时间长达十三年。不但拥有丰富的现场管理实战经验,而且工作其间曾师从小川一也
(日本WF&IE研究第一人,日本制造业研究的国宝级人物),专业研究工业工程管理科学和流
线化生产实务。尤其精通电子、机械(工程机械/汽车制造/船舶制造)、制药、新材料等制造企
业的精细化现场管理。"实战性强与实用性强,激情幽默"是业界对陈老师的一致评价。
任制造业讲师与咨询师七年以来,已助推多家民营企业实现了跨越式发展。(在长沙有威胜集
团、万征货车车架、众兴新材料科技有限公司)为国内外上千家企业的管理人员、多所高校学
生、部分国家级经开区提供过培训。
陈老师曾经辅导或培训过的企业有:中国中电、中国中铁、中国核工业 、中国生物制品 、中
船集团、中铝业集团、中电振华(083军工) 、中国石油、中国南车、三一重工、徐州重工、威
胜集团、科力远(新材料) 、新华联集团、华润集团、联想集团、松下空调 、卡西欧电子 、
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【每周职讯精选 2013.07.29】最新专业活动及招聘职位 - 中美国际人才流动研讨会 | News, Events and Jobs of the Week - Roundtable on Global Talent Movement and Its Impact on the World
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2013年7月27日星期六
验证后付款
各位老板、财务:您好!
本公司可以代开全国各地的票据
一:增值税:1:17%专用增值2:普通增值3:海关增值
二:国税:1:商品销售2:货物统一销售3:工业统一销售。
三:地税:1:建筑业2:广告业3:机动车销售4:税务代开
5:运输6:加工修理等专用发票。
其它服务:租赁费、会议费、住宿费、咨询费、服务费、定额餐饮等
代理全国各大城市税票:
广东.上海.浙江.江苏.北京.辽宁.福州.厦门.长沙.等.....
====郑重承诺====
以上票据均为各单位在税务局所申领,可验证后付款。
联系人: 叶小姐 电话:15014119818
业务QQ:905958483
瑞发财务代理有限公司
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d企 业 账 款 催 收 技 巧myocsbt
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清晰逾期应收账款的回收流程azrmkw,
加快欠款催收,
挽回企业呆帐、坏帐损失ocay2dfuq;
加强销售流程中各环节的信用管理,
规范合同及票据;
了解完整的信用管理流程,
培养营销人员的风险意识,
协调财务人员与营销人员之间的矛盾ibu。
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ctjpev
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2013年7月25日星期四
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¡¾±¨ÃûÓÊÏä¡¿1921489984@qq.com¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¾×Éѯ£Ñ£Ñ¡¿1921489984
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ÈçºÎ׫д¹©Ó¦Êг¡µÄµ÷Ñб¨¸æ£¿
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ÈçºÎ¼õÉÙêÓÃÁÐ͹©Ó¦ÉÌ
¹¤ÒµÆ·ÓªÏúÓëÏû·ÑÆ·ÓªÏúµÄÇø±ð
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ÈçºÎ¼õÉÙÞÏÞÎÐ͹©Ó¦ÉÌ
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