9 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 fgp

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高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励


时间地点：
2013年10月19-20日深圳、10月26-27日上海、11月02-03日北京
2013年12月21-22日深圳、12月28-29日上海

培训价值：如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，
如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
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课程目的：

A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制，提升销售业绩。
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G)如何建立科学的销售绩效考核系统？
H)建立成功的销售队伍和部门wsrc

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课程大纲

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
讨论："问世间销售何做？直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹
分享："兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换
举例： "三够原则" 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度
销售管理5要素

第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享： 业绩改进计划PIP
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

第五篇：销售团队的强心针---激励技巧

第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励

第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核

第八篇：现场模拟――解决实际问题
讨论：各个公司销售模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船izfngb
答疑

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讲师介绍tbclt

张嫣 老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、
港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务
人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀
业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场
吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评vtnrtri。

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课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

咨询电话：

【上海/市场部】０２１-５ １ ８ ６, ３ ８ ９ ４ 陈先生
【深圳/市场部】０７５５-６ １ ２ ８, ０ ９ ３ ６ 何先生、杜小姐


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更多详细资料请来电索取或咨询，谢谢！

祝工作顺利！
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