2013年10月31日星期四
幻 灯 片 制 作 技 术E8
举办时间:2013年11月15-16日深圳 11月21-22日北京 11月23-24日上海
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费 用:RMB2800元/人(提供讲义、午餐、发票、茶点等)
培训对象:总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员
温馨提示:请学员携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本!
课程安排:
第一天:专业幻灯片制作技术
第二天:Excel函数和统计特训
c缩短交货期,提高劳动生产效率bycssh
在减少加班、
避免人海战术、
运作系统化和数据化管理的前提下,
如何才能做到缩短交货期,提高劳动生产效率。
本课题可以解决的问题或能提供的工具如下:
1、如何科学习规划车间物流;
2、如何科学理顺生产计划(生产计划的15大要点);
3、如何减少超负荷加班;
4、怎样通过计算来决定生产节拍与工位人数;
5、如何使车间管理既有拉动力又有推动力;
6、如何让工作从劳动强化走向劳动改善;
8、怎样构建现场管理的四大基石与实现"盯、挖、抢、省"
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2013年10月30日星期三
g协调员工关系的技巧以及防范劳动争议 uh2ktna
c女职工休产假完毕后,女职工往往不接受新岗位,企业该如何做iefgip6
请 见 附 件ra !
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2013年10月29日星期二
Hengzhi 2013 Beijing Ball - Network with China's Future Business Leaders, Saturday, November 23rd, Ritz Carlton Chaoyang
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【早鸟优惠票,仅余20名】2013 中外高校青年校友 秋季慈善酒会派对, 11月23日 星期六 晚7点,北京华贸丽思卡尔顿酒店
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2013年10月28日星期一
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各位老板、财务:您好!
★ 公司多年来一直从事着税务工作
★经多年的努力发展公司拥有一支实战经验丰富的队伍,
★与全国多家公司有着密切的业务联系。可以为您提供发票相关信息咨询。
★项目服务范围:
★一:增值税:1:17%专用增值2:普通增值3:海关增值
★二:国税:1:商品销售2:货物统一销售3:工业统一销售。
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★以上票据均为各单位在税务局所申领,可验证后付款。
★联系电话:13410666334 联系人:周经理 联系QQ :850258245
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2013年10月27日星期日
2013年10月26日星期六
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★以上票据均为各单位在税务局所申领,可验证后付款。
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2013年10月25日星期五
中外管理官产学恳谈会之“2014-新政新局”etsvugkjl
2013年11月2-4日 北京 详细日程见附件!
第22届中外管理官产学恳谈会之"2014-新政新局" (2014.New Leader New Landscape)
演讲嘉宾:排名不分先后
李肇星:原外交部部长 周其仁/林毅夫:著名经济学家
成思危 原全国人大副委员长 李东生:TCL董事长
蒋锡培:远东控股集团董事长 詹纯新:中联重科董事长
朱光耀:财政部副部长 辜胜阻:民建中央副主席
李子彬:中国中小企业协会会长 吴晓灵:全国人大财经委副主委、原央行副行长
关锡友 沈阳机床集团董事长 拉尔夫?迪特(Hr. Dieter) 杜尔集团全球CEO
施博胜 (Peter M. Sproson) 铁姆肯中国区总裁
Ms. Stephanie Heydolph 德国机械设备制造联合会(VDMA) 首席代表
关锡友:沈阳机床集团董事长 吴和乐:(Dr.Marc Wucherer) 西门子中国副总裁
施博胜:(Peter M. Sproson) 铁姆肯中国区总裁 濑川拓:三菱化学中国总代表
Martin Haas:德国诗道芬公司创始人兼首席执行官 龙永图:原博鳌亚洲论坛秘书长主持人
闫 凯:天士力制药集团总经理 王林祥:鄂尔多斯集团总裁
孙大午:大午集团董事长 贾 锋:华耐家居集团董事长
边书平:森鹰窗业董事长 刘强东:京东商城董事局主席
马蔚华:永隆银行董事长 孙明波:青岛啤酒总经理
韩晓红:慈铭体检总裁
杨坤:南开商学院副教授 主持人 史蒂文?斯坦 [美]组织情商测评之父
张永舵 净雅食品董事长 傅 军:新华联集团董事会主席
曹慧泉:湖南华菱钢铁集团董事长 杨思卓:北京大学领导力研究中心主任
戴天宇:北京大学汇丰商学院教授 金岩石:著名经济学家
朱 民:国际货币基金组织副总裁 石齐平:凤凰卫视评论员
张召忠:中国国防大学教授
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2013年10月24日星期四
国家发改委 节能减排专项申报 SHP8W-CNC-3000塑料门窗数控八角焊接机 n6d06i
您好
国家发改委培训中心 将于 2013年11月21日- 24日在 深圳市
举办"节能减排与循环经济国家专项资金申报及合同能源管理项目法律风险防范专题研讨班"
具体通知,请下载正式文件。
正式文件下载地址:点此下载 ;若不能下载,请发邮件至 wangliang2018@139.com ,给您重新发送。(此邮件请勿直接回复)
培训负责人:王亮 13311581051
JACK 疯\狂\打\造\銷\售\精\英 ( 2 天 1 夜 )
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2O13年1O月26--27日 北--京
2O13年11月O2--O3日 深--圳
2O13年11月16--17日 上--海
2O13年11月23--24日 广--州
2O13年12月O7--O8日 深--圳
2O13年12月14--15日 北--京
2O13年12月21--22日 上--海
2O13年12月28--29日 广--州
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【.课_程.大_纲】
一、销-售人员应该具备的1O个心态
1. 做销-售要有强烈的企图心 — 成功的欲望
2. 做销-售不要总是为了钱 — 有理想
3. 拜访量是销-售工作的生命线 — 勤奋
4. 具备"要性"和"血性" — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6. 先"开枪"后"瞄准" — 高效执行
7. 不当"猎手"当"农夫" — 勤恳
8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着
9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结
10. 今天的努力,明天的结果 — 有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
1. 销-售谈判中为什么一定要以客户为中心?
案例:沟通就是与客户确立共同点的过程
案例:销-售就是把客户的事当自己的事
2. 不要满足销-售人员头脑想像中的客户;
案例:客户提出来的不一定是他非常在意的
案例:客户并不一定是你想的那个态度
3. 不要主观臆测,以已推人;
案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到
4. 客户有意向,就一定会买吗?
案例:态度不能完全决定行为,行为可以影响态度
5. 客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态
案例:适当的自我示弱,获得别人的好感
6. 销-售的线路不一定是走直线
案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度
7. 客户的态度是由销-售人员引导的
案例:多考虑客户的外在因素
8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
案例:客户不喜欢带来负面信息的销-售人员
9. 客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人
案例:当客户对你撒谎时你会怎么做?
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
A、谁说?销-售人员自己的因素
* 客户为什么对不同的销-售人员有不同的态度?
* 使客户产生信赖感要满足哪些因素?
* 如何让自己更自信?
B、说些什么?说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服?
2. 何时要用激发情绪反应的情感说服?
3. 何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
4. 何时介绍竞争对手的公司?何时不能?
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些?
6. 先发言与后发言,谁更有优势?
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理?
C、对谁说?客户因素的影响
四、如何设`计销-售不同阶段的提问内容?
第一、为什么要"问"?为什么要学习提问
● 死了都要问,宁可问死,也不憋死!
● 提出的问题一定是提前设`计好的
● 客户的回答一定是自己可控制的
第二、怎么"问"?提问有哪些方法
● 常用的3种提问法
● 提问时需要注意的6个原则
第三、对谁"问"?不同客户的提问方式
1、客户文化水平的影响
2、客户熟知程度的影响
3、客户时间与兴趣的影响因素
4、销-售中不同阶段的影响
第四、"问"什么?
● 与客户初次见面要了解哪9个问题?
● 当客户提出异议时应该提出哪5个问题?
● 客户有了供应商时要问哪4个问题?
● 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
● 合同成交后,你要了解哪4个问题?
五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
● 倾听是尊重别人,弄懂别人的意思
第一步、停止动作,停止7个不良的心态和行为
第二步、仔细观察,通过4个方式观察客户要表达真实意思
第三步、充分鼓励客户表达的3方式
第四步、安全通过,确定客户真实意思
六、如何处理议价问题
1、如何给客户报价
■ 如何处理客户与销-售人员初次接触时询价
■ 正式报价前需要确认哪4个问题?
■ 报价时需要注意的6项原则
■ 什么时候报实价?什么时候报虚价?
2、如何处理客户的还价
■ 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理?
■ 当客户还的价格是你没办法接受时,你会如何处理?
■ 什么时候可以降价,什么时候不能?
■ 降价时需遵守的6项基本原则
■ 拒绝客户的技巧
■ 如何应对客户的连续问价?
■ 如何应对客户一味地压价?
七、不同客户情况如何洽谈
1. 当我们是客户接触的第一个供应商时;
2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时;
3. 如何应付"捣乱者"?
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【讲_师_介_绍】
王_越_老_师_简_介:
● 中国销-售精 英 疯 狂 训 练 创 始 人;
● 销-售团队管理咨询师、销-售.培_训.讲 师;
● 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
● 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理
● 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀.培_训.讲师;
2OOO年至今一直从事销-售与销-售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理 ,全球知名企业阿里巴
巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访1OO家以上的客户 ,半军事化的销-售职业生涯,高强度的工作压力,
全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销-售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获"悍将杯"榜眼.
主 讲.课_程.:
《销-售 精 英 疯 狂 训 练 营》 《销-售主管巅 峰 训 练》 《电话销-售精英 提 升 训 练》 《店面
销-售 技 巧》《礼仪与职业素养》 《销-售中的考核与高压线》《销-售心理学》
曾经.培_训.过的部 份客 户
立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中
国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳 南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮
政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医
药总公司/ 国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等……
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★ 培-訓-报-名-中-心:
【深_圳_\ 北_京_報_名_电_话】 O755--61286O81
【上_海 \ 北_京_報_名_电_话】 O21--5187325O
【广_州\武_汉\成_都_報_名_电_话】 O2O--61135657
【联 系 人 】 李 先 生 、 李 小 姐 、 王 小 姐
【在 线 咨 询 Q Q】 1043-2241-15 ( 中 间 有 空 格 )
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【 主 办 机 构 】 华-企-培-训-网 - w w w . 1 3 8 p x . c o m
【 培 训 对 象 】 总 经 理、销-售 总 监、区 域 经 理、销-售 经 理、业 务 代 表、销-售.培_训.专 员 等。
【 培 训 费 用 】 ¥ ¥46OO元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课.程才享有此优.惠,单独一人收.费28OO 元
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【.课_程.收_益】
1. 2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;
2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
4. 将销-售管理融入.培_训.现场:
☆不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
☆不仅考 核个人得分,而且考核团队得分;
☆不仅考 核学员的学 习 成 绩,而且考 核 学 员学习的参与度;
发 送 日 期 : 2O13年1O月15日, 1O:27
【优惠报名即将结束】2013 中外高校青年校友 秋季慈善酒会派对, 11月23日 星期六 晚7点,北京华贸丽思卡尔顿酒店
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